Combien rapporte vraiment un panier marocain en roseau

Par Dan

Le roseau de chaque sac est soigneusement récolté à la main dans une rivière voisine. Les artisans tissent les tiges de roseau avec de la corde de palmier sur un métier horizontal pour former des panneaux. Le sac prend sa forme définitive lorsque les familles cousent les panneaux entre eux et y fixent des anses en cuir véritable. Ce travail exige des heures de savoir-faire. Ce n'est pas une mince affaire.

Vu tout le travail que demande un seul de ces sacs, on sera peut-être surpris d'apprendre que les familles de Tigmi Bags gagnent la somme faramineuse de 0,24 $ de bénéfice par sac.

Eh oui, vous avez bien lu. Le coût des matériaux pour un sac tourne autour de 10 Dh, soit 1,16 $ US. Les artisans vendent ensuite leur travail à des revendeurs marocains dans une ville voisine pour 12 Dh, soit 1,40 $ US. Pour des raisons évidentes, les artisans préfèrent vendre leurs produits en très grandes quantités : c'est la seule façon pour eux de vivre de ce qu'ils fabriquent.

Les revendeurs des villes voisines achètent volontiers d'aussi grandes quantités, car ces produits sont extrêmement populaires et rentables. Faites un petit tour dans n'importe quel souk du Maroc et vous trouverez ces paniers en vente à partir d'environ 200 Dh (23 $ US). Les familles de Tigmi Bags conservent environ 6 % du prix de vente. On comprend aisément pourquoi les artisans restent si pauvres alors même que leurs produits se répandent dans tout le pays.

Les limites des modèles actuels du commerce équitable

C'est dans ce contexte qu'est né le commerce équitable, un mouvement qui vise à garantir aux artisans une juste rémunération de leur travail. Mais ce mouvement a lui aussi ses limites.

Dans le cas de Tigmi Bags, les organisations de commerce équitable paient environ 4 $ US par sac au

prix de gros. C'est nettement plus que ce que versent les intermédiaires traditionnels, mais il n'est pas rare de trouver le même sac vendu 50 $ sur des sites de e-commerce à vocation sociale. Là encore, le résultat final n'est guère différent de celui obtenu avec les intermédiaires traditionnels, puisque les familles de Tigmi Bags conservent environ 8 % du prix de vente final.

Si les artisans ne touchent qu'une fraction du prix de vente final, ce n'est pas toujours parce que les revendeurs et les organisations les exploitent ; c'est simplement que les vendeurs ont, eux aussi, des coûts à couvrir.

Mais c'est justement là que le véritable problème commence à apparaître. La chaîne de valeur qui relie les familles de Tigmi Bags à leurs clients, au Maroc comme à l'étranger, est longue et, au mieux, alambiquée. Pour des artisans comme Tigmi Bags, la chaîne de valeur internationale compte en moyenne cinq maillons. Et selon les organisations phares du commerce équitable, il est acceptable que chaque maillon ajoute à chaque produit un pourcentage correspondant à divers coûts, comme le montre le tableau ci-contre.

En passant en revue des centaines d'e-mails envoyés à des artisans marocains par leurs partenaires du commerce équitable, on trouvait couramment des messages remplis de reproches dès qu'un artisan tentait d'augmenter ses prix. Ces e-mails accusaient fréquemment les artisans d'être « déloyaux » ou « peu professionnels », alors qu'ils cherchaient simplement à fixer un prix qui leur semblait être une rémunération juste.

Ces e-mails n'avaient rien de surprenant. Avec autant de maillons dans la chaîne de valeur et un prix plafond que les clients ne peuvent pas dépasser, la question de savoir qui capte la valeur finale du produit suscite des tensions permanentes. Et comme les artisans tels que les familles de Tigmi Bags ont peu de poids dans la négociation, ce sont eux qui se retrouvent avec la plus petite part : 8 % du prix de vente.

Supprimer la chaîne de valeur

Anou transforme la structure même de la chaîne de valeur qui vous sépare des artisans marocains. Grâce à Anou, les artisans peuvent enfin entrer directement en contact avec leurs clients, fixer eux-mêmes leurs prix et acquérir au passage de précieuses compétences. La plateforme mobile d'Anou favorise la transparence et garantit que l'artisan qui a fabriqué le produit perçoit le prix qu'il a choisi. Mieux encore, chaque produit est accompagné de la photo et de l'histoire de l'artisan qui l'a réalisé. C'est tout de même bien mieux qu'un réseau opaque de grossistes qui revendent à d'autres grossistes, puis à des détaillants. Acheter sur Anou, c'est simple : la « chaîne de valeur » se résume à vous et à l'artisan.

Rien ne montre mieux l'impact d'Anou que la façon dont Tigmi Bags vend ses produits. Sur Anou, les familles de Tigmi Bags vendent leur travail à leur prix idéal de 100 Dh (12 $ US), soit près de trois fois le prix équitable qu'on leur payait autrefois. Et même en incluant dans le prix la livraison directe depuis leur village rural du Maroc ainsi que la commission de vente d'Anou de 15 %, leurs prix sont égaux, voire inférieurs, aux prix habituels du commerce équitable.

Après une rapide recherche en ligne des articles de Tigmi Bags, j'ai trouvé l'un de leurs produits mis en vente par un autre marchand. Les deux captures d'écran suivantes résument assez bien la différence entre Anou et les autres options : lequel préféreriez-vous acheter ?

Porte-bouteille marocain en paille tissé à la main, vendu par Traders and Company 36,50 $ US livraison comprise

Panier à bouteille d'Essaouira, vendu par Tigmi Bags

35,00 $ US livraison comprise

Si vous voulez mon avis, le choix est vite fait.