Anou et eBay : faire fonctionner le marché au profit des artisans

Les tapis Beni Ouarain comptent parmi les produits artisanaux marocains les plus prisés. Ils marient sans effort le design marocain traditionnel à une allure contemporaine intemporelle. Ces tapis ont fait l’objet de nombreux articles dans des magazines de décoration, dont Vogue, si bien que les Beni Ouarain peuvent atteindre des prix incroyablement élevés.

Une rapide recherche de tapis Beni Ouarain sur eBay et sur Anou suffit à révéler l’écart entre les prix pratiqués par les artisans et ceux des revendeurs. Prenons par exemple le tapis ci-dessous, publié par l’Association Nahda. Il s’agit d’un grand et magnifique tapis de style Beni Ouarain, mis en vente à 320 $, livraison comprise :

Jetez maintenant un œil aux tapis Beni Ouarain récemment vendus sur eBay. Ils se vendent entre 500 et 2000 dollars.

Le travail que représente la fabrication d’un tapis de style Beni Ouarain est, à certains égards, indescriptible : il faut à plusieurs tisserandes des semaines pour filer la laine et nouer un à un chaque nœud du velours afin de créer ces tapis si recherchés. Pourtant, la valeur marchande qu’ils génèrent ne reste pas entre les mains des artisans : elle reste entre celles de revendeurs anonymes sur eBay.

Mais c’est comme ça que fonctionne le libre marché, non ?

Chez Anou, nous ne sommes pas une œuvre de charité, et nous ne cherchons pas à susciter la compassion pour les tisserandes mal rémunérées. Nous nous contentons de former les tisserandes aux compétences dont elles ont besoin et de leur fournir les outils nécessaires pour que le marché joue en leur faveur plutôt que contre elles.

Après avoir été formées par les formateurs artisans d’Anou, les membres de l’Association Nahda ont travaillé sans relâche pour réaliser de superbes photos de leur tapis de style Beni Ouarain. Une fois qu’il a reçu des notes suffisamment élevées de la part des acheteurs sur Anou, le tapis a été automatiquement publié sur eBay. Comme nous savions qu’il était sous-évalué, l’annonce a été créée sous forme d’enchère, avec une mise de départ de 360 $ (le prix de Nahda sur Anou + les frais eBay/PayPal).

En quelques jours, il s’est vendu 480 dollars. Ce soir, le SMS qu’Anou envoie pour informer l’artisan d’une vente a été accompagné d’un appel de Brahim, le directeur d’Anou. Brahim a annoncé à l’association : « Oui, votre tapis s’est vendu, mais en fait il s’est vendu 120 $ de plus que le prix que vous aviez fixé. Surprise ! »

120 $, c’est 1 008 dirhams marocains, soit environ la moitié du salaire mensuel moyen d’un Marocain (ou 25 200 ryals pour tous les volontaires du Peace Corps au Maroc qui comptent par unités de 20).

Grâce à Anou, les artisans ont bénéficié d’une énorme augmentation de revenus, et l’acheteur est ravi d’avoir enfin pu acheter un tapis marocain de style Beni Ouarain directement auprès des tisserandes qui l’ont fabriqué.

Parce que c’est comme ça que le libre marché devrait fonctionner, non ?